超市运动筹谋，通过社群运营和社群营销，7天完成115万充值

在当前的商业情况下，竞争日趋猛烈。商家打折促销是很常见的。可是，许多低利润的行业不敢做运动，资金无法收回，很难支撑下去。

也有许多商家很是矛盾。恒久以来，他们依靠大规模的促销来吸引主顾。一旦淘汰了促销运动，销售量就会显着下降。

如何快速收回资金?如何快速建设私域流量粉丝圈?如何保证稳定连续的客流?事实上，充值是一个很好的方法。也许许多人会问，岂非充值不是也会降低利润吗?让我给你分析一下充值的优势储值可迅速回笼资金 降低风险锁定客户消费，具有稳定的客流。储值卡的剩余价值至少为10%(10%的金额没消费)。

据统计，储值会员的客户单价是普通客户的1.6倍，消费频率是3.5倍。最后，我们还可以通过社群将客户沉淀在微信号上，建设信任和粘性。再一次通过异业产物实现盈利。

今天，我想和大家分享一个案例，一个使用社群营销的低利润超市，7天充值115万。与此同时，团结了其他异业商家建立一个10000人的粉丝圈。1.案例配景这家超市位于一个商场上。

这个商场是一个老商业区，人流量在已往还是不错的。随着当地商业广场的增加，整个商场的人流每年都在淘汰。随之而来的是超市业务的缓慢下滑。

超市老板也做了运动，试图挽救业绩，但这个超市做传统的充值运动，每次收不到2万元。超市老板原本以为七天能卖20万就好了，但效果超出了他的预期，竟然到达了115万。实现历程是什么样的?2.准备事情在运动开始之前，必须认真做好事情1.档位设置→2.赠品选择(引流、储值、锁客礼物)→3.宣传方式→4.人员和现场摆设→5.现场话术设计最后确定了4个增补档位:300、600、1000、2000，礼物3选1。这个方案看起来简朴吗?但不是能让消费者感受到真正的优惠吗?事实上，容易明白的运动更受主顾接待，这场运动的乐成主要依靠实在的优惠和通过社群广泛引流+营销并通过现场运动的气氛动员。

3.引流超市如何做引流?线上线下多维度引流:1.1元秒杀的限时抢购方式，效果显着。一元秒杀的场景结构直接击中了人们的心!2.超市自然客流，努力引导入群。3.超市员工和促销人员举行全员营销。

朋侪圈转发礼券裂变。效果，当地人被吸引到这个客户群，总共建了10个群。客流就是钱流，这10个群的价值远远凌驾500万。

4.社群运营引流并不难，留存和活跃才是关键。我们需要在这里举行互动。

1.互动造就信任粘性2.单品秒杀，积累信任。同时，这个运动也可以举行裂变和造势3.限时优惠，提前锁定取得了一系列良好的效果。5.线下运动经由一系列的引流、互动预热。

线下运动的乐成是理所应当的。1.现场礼物、展示、气氛驱动充值2.游戏增加娱乐性，引导充值。其时正值中秋节，可以延续节日气氛，并接纳了掷骰子的抽奖方式。

这位主顾充值了600元，送了一袋大米，到场了抽奖，赢了一桶5升食用油，很是开心!6.运动效果通过社群开展线上线下营销，取得了很是显著的效果。超额完成100万充值目的，充值金额到达115万，营业额到达近500万。

通过社区推广，电商业绩同比增长400%，客流量同比增长300%提升知名度，锁定大量客户。带来连续及稳定的客流。7.下一步计划115万的充值只是一个小目的。

超市下一步计划是与周边商家互助，建设一个10000人的当地粉丝圈。单纯的充值运动很容易被竞争对手模拟。

因此，只有升级自己的商业模式，才气继续取得稳定的利润。那么，如何升级呢?1.建设10000人的粉丝圈，拥有一个流量入口。

2.完善产物结构:引流产物→养粉产物→盈利产物→异业产物以这家超市为例，其产物结构设计如下:引流产物:1元秒杀养粉产物:拼团、团购盈利产物:会员卡充值异业:儿童教育、康健、美容等儿童教育、康健、美业等高毛利项目，不仅可以增加自己的现金流，还可以让客户成为署理，帮你推广。从单纯的销售产物，异业成为社群的暴利产物模式。8.社群的价值在这个系统中，社群是一个重要的工具，在各个方面起着毗连作用1.低成本引流、裂变、沉淀客户2.通过互动、福利、团购等谋划方式，与客户建设联系，造就信任3.高效的信息通报，为运动缔造动力4.建设流量池，挖掘种种需求，实现异业变现5.招聘署理商，转变新的零售模式?如果你不做社群，以后的生意岌岌可危!如果你想让你的门店通过社群营销举行稳定和可连续地增长，你需要完成社群的闭环。

而不是停留在“拉几多人?设计什么样的促销运动让人们付钱?”我建议你首先思量以下4个问题:首先，社群为客户解决了哪些问题?详细来说，你的目的客户是谁?你的社群有什么功效?你们能提供什么样的服务?如果你不清楚这些问题，老板和客户在群里都不知道该做什么。如果感受不到它的价值，客户就会逐渐退出这个群体。第二，社群如何引流?如何增加店肆的客流量?如何增加微信挚友的数量?如何增加微信群成员数量?流量是一切业务的须要条件!有了人，运营才有可能。第三，如何缔造粘性，建设信任?如何做互动来提升群气氛?如何提高到场度?有了信任和粘性，生意业务就天经地义了。

第四，如何举行生意业务和裂变?这是提升社群业务价值的关键步骤。有许多方式:如何提倡团购?如何营造火热的消费气氛?如何启动充值运动?如何让客户成为署理帮你裂变?社群是思维，社群营销是方法，是新零售创业的方式。要想清楚这几点，不是一蹴而就的。

你需要自己探索时间，可是你要有作死几个群的心理准备。海量运动方案，移步民众号“运动有研究”中检察，接待您的到来！。

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